Hablar de influencers es hablar de audiencias y eso lo saben muy bien las marcas. Por esta razón cada vez es más común observar como marcas personales, bloggers e influencers, colaboran con otras marcas en una relación cada vez más estrecha y visible en redes sociales. Dicho esto, el proceso para convencer a una marca que busca colaborar con influencers puede ser muchísimo más ágil si cuentas con un MEDIA KIT  o kit de medios. 

Un kit de medios es un portafolio digital que, a diferencia de tu website o blog, le dice a tus clientes, -en este caso las marcas-, todo lo que necesitan saber sobre ti para determinar si una posible colaboración contigo puede resultar beneficiosa para ellas. ¿Y cómo pueden saber esto? Fácil: Con datos. 

Un Media kit es mucho más que una página de “sobre mí”. Aunque se trata de un documento con información valiosa sobre ti y tu marca, debe ofrecer datos claves para tus posibles clientes y todo, desde el diseño hasta la escritura, debe reflejar tu personalidad. Es un documento de venta que valida tu capacidad de influir sobre tu audiencia, que presenta los datos organizados de forma concisa, visual y alineados con tu identidad de marca

Lo que debe contener tu Media Kit de Influencer:

1. Sección “Sobre Mi/Nosotros”

Quién eres y de qué se trata tu proyecto. Esta sección es tu carta de presentación.

Habla sobre lo que te hace diferente y por qué eres una persona de influencia. Menciona tu trayectoria, propósito y valores de marca. Debe tratarse de un párrafo corto, conciso y que responda claramente a este interrogante: Quien eres.

Datos a incluir: 

• En qué país te encuentras
• Tu edad y los rangos de edad de los miembros de su hogar
• Relación / estado civil
• Femenino / Masculino / No binario
• Que haces para vivir
• Cuales son tus intereses

Lo ideal es ponérselo fácil a las marcas. Lo que buscan en definitiva es utilizar la menor cantidad de recursos y el menor tiempo posible para descartar o encontrar candidatos adecuados para sus campañas. 

2. Datos demográficos de tu audiencia

Las marcas buscan colaborar con influencers que tengan seguidores que sean similares a su público objetivo. Por esta razón, es importante proporcionar detalles sobre su audiencia y sus datos demográficos. 

El tamaño SÍ importa: Pero no como te imaginas. En el marketing de influencia no siempre más es igual a mejor. Muchas campañas están pensadas para micro y nano influencers, quienes a diferencia de los macro y mega influencers, suelen tener un nivel de engagement mucho más elevado. Todo depende de los objetivos de cada campaña. Muéstrales entonces a tus clientes el tamaño de tu audiencia: 

Ubicación del público objetivo principal

Número de seguidores por red social, subscripciones a newsletter, visitas al sitio web, subscripciones a canal de Youtube. 

Seguidores por país

Quien te sigue: Casi tan importante como el tamaño, es poderles enseñar a tus posibles colaboradores quienes te siguen. 

Datos importantes a incluir: 

Grupo de edad, sexo y el país al que pertenecen. 

Si eres un influencer de nicho, es posible que también quieras mencionar los intereses de tus seguidores. Si la mayoría de tus seguidores pertenecen a una determinada región de tu país, y es relevante para tu valor como marca, es importante mencionarlo.

Organizar y mostrar de forma amena toda esta información es clave para que tus clientes potenciales puedan obtener información valiosa de tus servicios y definir a vista de pájaro si una colaboración contigo puede ser beneficiosa. Aquí el diseño cumple una función muy importante.

3. Estadísticas del sitio web

No sólo de redes sociales vive la audiencia de las marcas personales e influencers, y muchas veces éstas son únicamente ramas de un gran árbol central de contenido de valor: los websites. Si tienes tu propio sitio web, comparte las estadísticas de visita en tu media kit, ya es una excelente manera de mostrar a las marcas el tipo de alcance que tienes.

En este caso, tu mejor aliado es Google Analytics. Una vez obtengas un informe completo, observa bien tus métricas y tu desempeño en cada una de las variables, elije aquellas en las que tengas la mejor puntuación y que consideres relevantes en tu media kit. 

4. Incluye testimonios de clientes y colaboradores.

¿Alguna vez has comprado artículos en una tienda online tipo Amazon y te has ido directo a los comentarios de compra del producto? Los testimonios, así como los reviews de un producto, aportan credibilidad a tu marca personal o proyecto y su potencial puede ser decisivo a la hora de colaborar con un cliente.

Es importante que las marcas sepan que tienes una trayectoria trabajando y colaborando con diversos clientes agregando una prueba social.

5. Opciones de colaboración

Dile a las marcas cómo pueden colaborar contigo. En tu Media kit  incluye las distintas opciones de colaboración posibles. Estas pueden ser: Reseñas de productos, menciones de marca en redes sociales, post dedicados, entrevistas, vlogs, obsequios o sorteos, entre otros.

Lo ideal es que ofrezcas opciones diversas y si se puede multicanal. Ofrece posibilidades y organiza tus servicios en packs. Esto puede darles a tus clientes una idea clara de cómo puedes agregar valor a su marca.

Si prefieres un tipo específico de colaboración, destácalo en tu mediakit y explica porqué sientes que esa manera de colaborar es más efectiva. 

6. Precios

Muchos influencers trabajan mediante el trueque u obsequios, pero si ya has pasado esa etapa, entonces posiblemente ya manejas tus tarifas fijas. Esta información debe estar claramente expuesta en tu Media kit, del mismo modo deja estipulado si hay posibilidad de negociación. Esto garantiza la transparencia de la colaboración y les da a tus clientes la posibilidad de saber de antemano si colaborar contigo se ajusta a su presupuesto de campaña. 

Tamaño de tu media kit

El objetivo de un Media kit de influencers es presentar toda la información interesante para clientes de una manera concisa y directa. En máximo de cinco páginas o menos, deberías tener toda la información aglutinada. La idea es ahorrar tiempo e ir al grano.

Diseño de Media Kit

Presentar datos demográficos y métricas puede ser muy aburrido, por eso lo mejor es contar con un diseño profesional alineado con tu identidad visual que enganche a los lectores de tu Media Kit y les permita acceder a esa información de forma amena y rápida. Piensa en esta pieza como una extensión de tu marca personal, digna de atención al máximo detalle.

En definitiva, un media kit bien diseñado es una gran oportunidad para destacar tus logros y mostrar tu propuesta de venta. Son una herramienta de promoción que puede ayudarte a conectar con clientes afines a tu propósito y realizar colaboraciones con marcas amigas.

En Rocamora Estudio podemos ayudarte a tener un Media kit organizado y alineado con tu identidad visual. Consúltanos para un presupuesto a medida.